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极致源码,领航未来

2017-09-04

源码创业7年,从2011年在基础上开始筹划,到今天2017年,创业7年,7年以来感谢各位的一路同心同情。源码的愿景是做智慧太阳能的第一品牌;源码企业使命,点亮智慧之路;战略目标有两个:第一个是三年做五亿,五年做十亿,成就百位千万富翁,这是在营销当中的策略,争取在2021年,能够在资本市场能够有所建树,有所收获。


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从0到1,源码在成长

近年来,源码梳理了品牌顶层架构与渠道架构,取得了一些成就,首先就是全球加盟经销商数量或者合作伙伴的数量到了115家,这是深度合作的合作伙伴,比去年国内的销量增长率是100%。

国外的增长率更高到了300%,源码2016年的登记的出货量,达到了4万展,其实不止4万盏,如果按照30米一盏,连起来,能从深圳到武汉1200公里。国内总的展厅的数量有60家,从2016年到今年,在研发端又投入了很大的资源,获得了60多项专利。


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那么,有一个问题,就是源码为什么要坚持做品牌?以及对源码长远的规划和意义有哪些。


品牌代表品质,是用户信任的载体,是高效销售沟通的利器

源码为什么要坚持做品牌?能不能不做品牌,能不能把产品简单地卖出去,去创造利润?第一,从用户角度品牌代表品质,品牌是信任的载体。实际上现在太阳能路灯行业,现在很重要的问题就是乱,说到底就是从用户的角度来说,没有一个可以令他信任的品牌去做选择,其实这是这个行业乱的根源。而品牌最终会是一种信任的载体。

第二个从渠道合作伙伴就源码经销商的角度来讲,品牌是一种高效沟通和合理利润的代表。渠道商们的利润空间越来越窄,品质风险越来越大,源码通过品牌的架构,使源码合作伙伴能够有合理的利润,这是做品牌对源码合作伙伴的意义。

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同样,品牌的意义,对源码有什么意义,我认为在三个层面。

第一是生命线,在太阳能路灯现在这样的市场环境下,如果不做品牌,做的产品再好,都不可能长期地生存下去。因为源码太阳能路灯,目前所处的这种市场环境,实际上是一种劣币驱逐良币的环境,简单说就是你把产品做的好,但你不会有市场,你把产品做的差价格低,反而可能会卖得出去,这种现象无论是在工程投标,还是市场流通过程中,现象都非常地明显,典型的就是劣币驱逐良币。如果不能在这些市场上和模仿者、或者是杂牌去形成品牌区格,源码会做不长久,所以品牌是大家的生命线,这是一个角度。

第二个角度,其实做品牌是源码的机遇,当市场容量足够大,一个几百亿甚至上千亿的市场,他没有品牌的时候,此时源码做品牌,恰恰就是源码的机遇。

第三个就是资本,随着中国资本市场的发展,资本跟产业的结合,跟产能的结合,是助推产业跟品牌发展的一个重要的途径。我不觉得说资本能够完全推动一个品牌的成立,但是一个好的品牌,一个好的产业需要跟资本去做互动,才能够获得更快的竞争力,这是我的观点。


做产品,关注用户的本质需求——光

把太阳能路灯做到极致,这就是源码的追求,甚至是源码存在的最大的意义。源码始终在思考太阳能路灯的方向,未来的方向在哪里,就是太阳能路灯接下来会往哪个方向走,源码一直在思考,用户购买的不是参数,也不是配置,也不应该是功率,用户购买的应该是这个答案——光。

实际上源码太阳能路灯,最终为用户提供的价值就是光,这才是用户购买的本质。

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源码会从光的辐射量和光的品质,这两个出发点出发,来重新定义太阳能路灯的核心价值,当一盏太阳能路灯确定以后,那么实际上它发出光的总量,或者说发出有效光的总量,就是确定的了,而源码在计算配置或者在设计这款产品的时候,这个发光总量和有效发光总量,实际上可以当作一个定值展现出来。这是第一点。

第二点,其实用户最终购买的是第一是光的总量,第二是光的品质,那品质包括了很多东西。包括光型,面积,显指,色温,均匀度,光面积等。源码在做太阳能路灯的时候,将来从这两个方向不断地去提高,去改善。

一盏特定的太阳能路灯,希翼它发出的光的总量越多越好,希翼他发出光的品质越高越好,所以这是真正以用户需求为基点。

RS标准,这个标准是用来重新定义太阳能智慧路灯,源码希翼用源码的标准来重新定义路灯应该是什么样子的。


匹配了7大学科人才,为用户做极致的太阳能路灯

源码一直在强调的是,太阳能路灯是一种分布式能源或者叫分布式能源的一种典型应用,他是一个跨界的产品,那么如何才能做好一盏太阳能路灯,实际上他需要涉及的领域比较多,请了很多能人高手,像西安科技大学的薛教授,博导,源码专业的工业设计人才,各方面的人才做了很多配备,用实力让极致情怀落地。

源码说“1盏路灯,7门科学”。哪7个方向?第一首先他是盏灯,源码在光学设计上,对灯具的配光,对光的品质,源码需要去做很深入的,最佳的设计跟配置。第二,源码一直在太阳能路灯的电器控制方面发力,源码强调说更安全,更稳定,更智能,源码基于硕日的基础,对光伏控制技术的应用,源码做得更好,而在这一块的应用发挥会有很大的作用。第三就是工业设计,实际上太阳能路灯这么多年来,一直很重要的问题就是,拼凑感太强,没有一家企业在做的时候,能够将几个方面光伏,储能,照明,结构还有光学去完美的结合。因为他需要涉及的部门或者涉及的科类太多,也就是说,他虽然不是很难,但他涉及的面很广,想把一盏太阳能路灯做到极致,需要的资源很多很多。


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以行业为己任,与渠道共风雨

太阳能路灯到现在,受到的最大的困惑,就是行业缺乏标准,因为没有标准才会出现劣币驱逐良币的现象。推进这个行业的标准的建设,为这个行业制定一个合适的标准,是源码很重要的一个使命。

源码做太阳能路灯,全力打造太阳能路灯的第一品牌,做全国、乃至全球最大的一个,打造一个极致的源码。并始终和源码的渠道伙伴成为一个利益共同体,这是源码战略,渠道是最重要的组成部分。


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源码品牌需要两到三年的一个投入期,这个投入期是艰难的,但是源码的利益和格局在两到三年的以后,会越来越大,越来越明显,所以,源码要保持这个战略耐心。无论何时,源码与大家风雨同舟。

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